Networking : pourquoi les personnes que vous sollicitez via le Réseau ne répondent pas à vos demandes de rendez-vous ?
LinkedIn Networking or Not Working par Hervé Bommelaer le 15 octobre 2024
Dans le monde étrange du Networking, il n’est pas rare de se sentir comme une bouteille jetée à la mer, confrontée aux courants de l’oubli. En effet, il est fréquent qu’après avoir envoyé un message pour obtenir un rendez-vous, la personne contactée ne vous réponde pas. Cette absence de retour constitue une source de frustration sourde, d’inquiétude amère, voire du fameux syndrome de Calimero. Cependant, plusieurs raisons peuvent expliquer ce silence.
Submergés par les sollicitations
Il est important de comprendre qu’aujourd’hui, les professionnels sont submergés par les e-mails. Dans leur quotidien, les cadres et dirigeants doivent gérer un flot ininterrompu de sollicitations. Selon l’Observatoire de l’infobésité et de la collaboration numérique (OICN), les managers reçoivent en moyenne 205 e-mails par semaine, tandis que les dirigeants en reçoivent jusqu’à 342 ! Ces chiffres sont en constante augmentation, reflet de la pression croissante de la communication numérique dans le monde professionnel.
Mais pourquoi votre e-mail reste-t-il sans réponse ? Une partie non négligeable de ces messages n’est tout simplement pas ouverte. Un décideur passe déjà près de 30 % de son temps à trier ses courriels. Votre demande est simplement noyée dans la masse. Et dans la sélection ultra rapide effectuée par la personne sollicitée, il y a de fortes chances que votre message passe à la trappe. Notons d’ailleurs que la surcharge du cadre dirigeant ciblé est d’autant plus importante qu’il passe plus de la moitié de son temps de travail en réunion…
La force de la recommandation
Vous connaissez le pouvoir du Réseau, mais il ne s’agit pas simplement de connaître des gens, il faut que vos connexions soient solides et fiables. Comme le rappelle Dale Carnegie, célèbre auteur du livre Comment se faire des amis : « Votre succès dépend presque entièrement de votre capacité à nouer des relations solides ». Une recommandation de qualité agit comme un véritable passeport dans l’univers du Networking en général et de la recherche d’emploi en particulier.
Lorsqu’une recommandation vient d’une personne en qui votre interlocuteur cible a confiance, cela fait toute la différence. Vous passez du contact froid au contact chaud et vos chances d’obtenir le rendez-vous souhaité progressent d’une sur dix à huit sur dix. Un conseil : assurez-vous toujours que la recommandation donnée soit solide. Comment vous y prendre ? Posez deux questions à votre connecteur avant de contacter une cible :
1. Puis-je contacter cette personne de votre part ?
2. Si je le fais, pensez-vous qu’elle aura réellement le temps de me rencontrer ? Obtenir un « oui » à chacune de ces deux questions signifie que vous avez une recommandation particulièrement robuste. Cela vous garantit que votre message sera lu et pris au sérieux. La crédibilité que vous gagnez grâce à ce processus renforce vos chances d’obtenir une réponse positive.
L’importance d’une demande claire et pertinente
Si votre demande est floue, imprécise ou étrange, il est fort probable que, tel un satellite abandonné, vous continuiez à graviter autour de vos cibles sans jamais les atteindre. Par exemple, un réseauteur qui demande un rendez-vous pour « échanger sur le marché » a peu de chances d’obtenir l’entretien souhaité. La pertinence de votre demande est un facteur clé de succès. Comme l’explique Seth Godin, expert en marketing, « Les gens ne veulent pas être dérangés pour rien, ils veulent des questions et des solutions claires et précises. »
Votre demande doit être claire, recevable, bien structurée et surtout adaptée à la personne que vous ciblez. Demandez toujours quelque chose que la personne peut raisonnablement vous accorder. Soyez également professionnel et concis. Un message trop long ou désespéré peut décourager tout professionnel sollicité. Prenez le temps de formuler une demande engageante, mais n’essayez pas de raconter votre passionnant parcours depuis la maternelle dans votre e-mail de prise de contact. Gardez à l’esprit que la personne qui vous lit a peu de temps à consacrer à votre message.

L’impact incontournable de votre profil LinkedIn
Dans le monde numérique, LinkedIn est devenu bien plus qu’un simple outil de Réseautage ; il représente votre vitrine professionnelle. Chaque personne que vous sollicitez, surtout si elle ne vous connaît pas personnellement, va très probablement visiter votre profil avant même de décider si elle doit répondre à votre message.
Comme le dit Jeff Bezos, fondateur d’Amazon : « Votre marque, c’est ce que les gens disent de vous quand vous n’êtes pas dans la pièce. » LinkedIn est justement cette pièce où les gens se font une première impression de vous. Assurez-vous donc que cette vitrine soit irréprochable. Votre photo doit être professionnelle, votre résumé doit captiver l’attention et vos expériences doivent être bien détaillées pour refléter votre expertise. Un profil négligé ou incomplet peut instantanément ruiner vos chances d’être pris au sérieux. Par ailleurs, faites attention à la messagerie de LinkedIn. Ce n’est pas le meilleur vecteur pour prendre contact avec quelqu’un que vous ne connaissez pas. En effet, certains dirigeants ne la consultent pas. Contactez-les plutôt sur les e-mail professionnel ou directement au téléphone.
Soyez dans le bon timing
Le timing joue un rôle clé dans la réception de votre message. N’envoyez jamais une demande de rendez-vous au milieu du mois d’août, pendant les vacances de Noel ou le weekend ! Ces moments sont généralement les pires pour obtenir une réponse rapide. Votre message risque de se retrouver enfoui sous des dizaines d’autres courriels lorsque votre interlocuteur revient au bureau.
Comme l’a dit Winston Churchill, « Le succès consiste à aller d’échec en échec sans perdre son enthousiasme. » Si vous n’obtenez pas de réponse à votre première tentative, ne vous découragez pas. Réessayez au bon moment. Notez bien que vous avez le droit à deux relances. Si au bout de la deuxième relance, votre correspondant ne bouge pas, contactez le connecteur pour lui demander ce qu’il vous conseille de faire. En synthèse, évitez les périodes où votre contact est probablement submergé : grands événements professionnels, périodes de résultats financiers, ou périodes de vacances pour maximiser vos chances.
La ténacité et la créativité payent
La persévérance est la clé du succès dans le Networking. Ne vous laissez pas décourager par une absence de réponse, elle ne signifie pas nécessairement un rejet. Parfois, il suffit d’un second message bien rédigé ou d’une relance au bon moment pour transformer un silence en opportunité. De plus, explorez d’autres moyens d’attirer l’attention de votre interlocuteur : un échange lors d’un événement professionnel, un commentaire pertinent sur une de ses publications LinkedIn, ou une recommandation directe d’un contact commun. Les moyens sont multiples, et votre créativité peut faire toute la différence.
Le Networking s’apparente à une danse délicate qui exige technicité, entraînement, énergie, persévérance et ajustement.. Chaque silence, chaque non-réponse constitue une occasion de réévaluer votre approche et de l’affiner. Avez-vous bien choisi votre moment ? Votre message est-il clair et pertinent ? Votre recommandation est-elle solide ? En ajustant ces éléments, vous maximisez vos chances de succès.
Conclusion : naviguez avec confiance
Comme l’a dit Henry Ford, « Échouer, c’est avoir l’opportunité de recommencer de manière plus intelligente. » Le Networking est une danse subtile, où le professionnalisme et la capacité d’adaptation finissent toujours par payer. Continuez à naviguer dans ces eaux complexes avec confiance, persévérance, énergie, résilience et patience, car chaque connexion créée représente un pas de plus vers l’atteinte de votre objectif professionnel.